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“什么？這么貴？我不要了。”
這是很多施工朋友在買熔接機(jī)時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的情景，現(xiàn)在我們來(lái)討論一下購(gòu)買低價(jià)熔接機(jī)的利與弊。
光纖熔接機(jī)市場(chǎng)是在國(guó)家光纖到戶，三網(wǎng)合一，光進(jìn)銅退的政策下飛速壯大起來(lái)的一個(gè)市場(chǎng)，在這個(gè)環(huán)境下也就出現(xiàn)了提供不同檔次熔接機(jī)的廠家。
首先，我們談?wù)劦蛢r(jià)入市，不少?gòu)S家在入市之初打的旗號(hào)是低價(jià)，這種方式乍一看確實(shí)是在給客戶考慮，在為購(gòu)買者降低成本，其實(shí)我們仔細(xì)考慮一下，每一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在投入市場(chǎng)之初，都會(huì)針對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳，為什么有的廠家打出的賣點(diǎn)是價(jià)格低？因?yàn)樗麄冋也坏阶约寒a(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)在哪里，例如：熔接效果好，熔接機(jī)速度快，使用壽命長(zhǎng)，故障率低等等。所以他們只能拼價(jià)格，拼價(jià)格帶來(lái)的后果是什么，最直接的就是廠家本身利潤(rùn)低，創(chuàng)造不了理想效益，也就導(dǎo)致了為什么現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的一家做了很長(zhǎng)時(shí)間的公司惡意克扣職工工資的情況產(chǎn)生，日積月累員工也喪失了積極性，生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量就得不到保證，產(chǎn)品質(zhì)量不好，購(gòu)買群體越來(lái)越小，利潤(rùn)越來(lái)越低，造成嚴(yán)重的惡性循環(huán)，這樣的企業(yè)只有死路一條，試問(wèn)您還敢去買嗎？
其次我們來(lái)談?wù)劜煌瑱n次產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，低價(jià)產(chǎn)品剛才說(shuō)了在產(chǎn)品性能質(zhì)量本身沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，所以當(dāng)我們買到這種產(chǎn)品一段時(shí)間之后，問(wèn)題就會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)，每天能夠干的工程量小，故障率上升，售后跟不上（低價(jià)就意味著沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間售后想要做好是不可能的），最終就會(huì)導(dǎo)致工程進(jìn)度放緩，涉及到的考核，驗(yàn)收，甚至罰款等問(wèn)題。
最后我們想一個(gè)問(wèn)題，在不同行業(yè)內(nèi)都會(huì)有高端和低端的產(chǎn)品，我們舉一個(gè)最實(shí)際的例子，我們同時(shí)買了一輛寶馬，一輛夏利，最終我們得到的親身體會(huì)肯定會(huì)有非常大的差距，所以有一句老話，“一分價(jià)錢一分貨”不同檔次的產(chǎn)品帶來(lái)的是不同的價(jià)值，低端產(chǎn)品一天熔一百芯，其中扣除人工費(fèi)用可能五十芯是機(jī)器帶來(lái)的利潤(rùn)，高端產(chǎn)品一天熔兩百芯甚至更多，那么其中的一百五十芯就是機(jī)器給我們帶來(lái)的利潤(rùn)。
所以，我們?cè)谫I熔接機(jī)的時(shí)候就會(huì)有明確的目標(biāo)，如果你一天最多熔二三十芯，還不是天天用，那么請(qǐng)選用低價(jià)產(chǎn)品；如果我們對(duì)自己的要求高一些，想要?jiǎng)?chuàng)造更多的利潤(rùn)，那么就不要光看價(jià)格，我們看的是創(chuàng)造價(jià)值的能力而不是簡(jiǎn)單的降低的那一點(diǎn)點(diǎn)前期投入。